第一个问题：关于“农超对接”政策，你怎么看？

　　第二个问题：为了畅通农超对接的沟通渠道，农业局建立了一个网上信息平台，但是农民和商家很少使用，你作为农业局工作人员会怎么办？

　　第三个问题：去某个地方进行调研，你做为农业局的工作人员，前期工作怎么准备？

　　第四个问题：一个大型的蔬菜基地已经跟一个超市进行对接，现在要跟其他的大超市进行对接，你做为该蔬菜基地的工作人员，怎么跟其他的超市进行洽谈？

　　参考答案

　　1、关于“农超对接”政策，你怎么看？

　　【参考答案】

　　“农超对接”是农户直接向超市供应农产品的一种流通方式，国家出台此项政策具有十分重要的意义，有利于稳定农产品价格，增加农民的收入，保障人民群众的正常生产和生活。

　　第一，对于超市而言，农超对接最大限度地减少了传统批发诸多的中间环节，有利于降低农产品采购、运输及销售过程中的损耗，从而节省了成本和开支，降低农产品的销售价格。

　　第二，对于农民而言，有了稳定的销售渠道后，将会注重自身信誉和农产品的质量，使农产品的质量有了进一步的保证。

　　第三，对于消费者而言，由于农产品减少了中间的流通环节会相应降低销售价格，因此消费者能够以低廉的价格买到放心的食品。

　　此外，为了更好的继续推进“农超对接”政策不断完善和实施，国家应继续加大“农超对接”的支持力度，将农产品的生产和流通标准化、规范化，同时降低对接的门槛，加强“农超对接”的人才培训和信息化建设。

　　2、为了畅通农超对接的沟通渠道，农业局建立了一个网上信息平台，但是农民和商家很少使用，你作为农业局工作人员会怎么办？

　　【参考答案】

　　网上信息平台是为了方便农民和商家的信息交流，从而更好地实现对接，是一项便民利民的举措，但是农民和商家很少使用，原因可能有两个方面，一方面是农民和商家对这个信息平台还不了解，不知道如何使用，另一方面是信息平台上的信息没有及时更新或者已经过时，不能被农民和商家有效利用，作为农业局的工作人员，我们的工作目标是使农民和商家真正从中受益。对此，我会采用以下措施进行解决。

　　一、由于农村地区和城市相比网络技术不够发达，很多农民意识不到可以通过网络这种方式开拓销售渠道，我会和宣传部门的同事协调分工，利用发放宣传单页和深入农户的方式向农民去宣传网络平台的使用方法和益处；对于商家则鼓励其利用本单位的网络平台发布消息，建立网络链接，最大程度的达到宣传效果。

　　二、如果是网络平台信息的更新速度过于缓慢，我会邀请相关的网络技术人员对网站的页面进行维护并且向领导申请增派专人负责此信息平台的信息更新工作，同时，我会时刻保持对此平台的关注。

　　通过我们的努力，一定能够最大程度发挥信息平台的最大效用，使农民和商家从中收益。

　　3、去某个地方进行调研，你做为农业局的工作人员，前期工作怎么准备？

　　【参考答案】

　　深入农村调研能够更好的了解该地的基本民情及农业分布、农作物种植情况，从调研结果中可以获得更详尽的数据，这为我们更好的实现因地制宜解决问题，促进当地的经济发展做好了准备工作。

　　调研的前期工作我会从以下几个方面开展：

　　首先，我会在调查前制定一个详细的调研方案并细化工作推进表，包括调研的时间，地点，方式，对象等等。例如调研时间会选在农闲季节，调研地点会选在农作物种植较为密集的地带，调研方式会通过走访农民和当地农业部门来获得第一手资料。

　　其次，我会召开一个协调会，明确调研的目的和意义，对参与调研的人员进行分工和培训，提前联系被调研地区的相关部门，同时安排好调研人员的食宿和车辆调度问题。在培训会上还要着重强调调研的注意事项和纪律问题等等，例如，为了确保调研真实性，培训中要强调求真务实工作作风的重要性。

　　第三，提高调研实效，创新工作方法。预计采取“一表，二问，三送”工作方法，即“建立调研登记表；围绕农业现代化、生态农业、农业可持续发展等课题问清问计；送便利、送温暖、送服务。

　　相信通过以上准备工作的逐步落实，我们能够有效的展开调研工作。

　　4、一个大型的蔬菜基地已经跟一个超市进行对接，现在要跟其他的大超市进行对接，你做为该蔬菜基地的工作人员，怎么跟其他的超市进行洽谈？

　　【参考答案】

　　洽谈正式开始时，我会先介绍一下自己的身份，并为超市负责人及其生鲜部采购负责人的到来表示热烈欢迎。同时，介绍本次洽谈的安排，洽谈包括对接研讨、咨询互答、实地考察及共同论证几个环节。

　　首先，进入对接研讨环节。由我介绍基地的生产和建设情况，并就蔬菜基地种植规模、供应总量、品种、质量、品相、农药残留、联系人联系方式等做详细介绍。并着力把我蔬菜基地新鲜、安全、优质的生产理念传递给超市方；并请超市生鲜部负责人介绍超市销售和需求情况，并详细介绍蔬菜购进规模、蔬菜品种、品相、质量、包装、规格以及农药残留等系统规范标准。使双方详细了解对方需求。

　　其次，进入咨询互答环节。基地和超市双方就生产、配送、结算等环节展开咨询互答，针对双方关注的焦点问题进行深入了解，让双方掌握真实情况。

　　第三，进入实地考察环节。为了使超市一方更进一步了解蔬菜基地的真实情况，双方将一同到基地实地走走、看看。超市一方可以对黄瓜、辣椒、茄子、西红柿、西兰花、芹菜等10余种适应本土生长的时令蔬菜进行查验，实地感受到基地蔬菜的新鲜、安全和优质。

　　最后，进入共同论证环节。产销对接非常有必要，超市方获得了稳定、安全的蔬菜供应伙伴，蔬菜基地方顺利进入超市庞大的销售网络，解决了蔬菜的“卖难”，节省下来的流通成本完全可以让利给老百姓，真正实现了蔬菜基地和超市的互惠互利、合作共赢。我会以之前已经对接的超市为例，说明与该超市合作的整体情况以及对接后该超市的盈利情况。在这一环节我们将经过充分讨论，并参照已对接超市相关条款，共同确定生产、配送、结算等具体细节。

　　相信通过我的详细介绍之后，其他超市不仅对国家实施的“农超对接”政策有了一定的了解，也将有意愿和我们的蔬菜基地进行合作。